零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达

零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达

当固定范围服务的真实来源结构尚未核验时，不应把某一个“整体 close-rate”当作稳定参数；更稳妥的表达是把零 EV 门槛写成来源混合区间，并直接给出 warm-heavy / balanced / cold-heavy 三档报价口径。

为什么单点会误导

来源分布对零EV边界高度敏感 说明：只要来源结构变化，整体 EV 就会漂移；零EV 边界的来源混合重算公式 说明：渠道是否值得做，取决于来源占比与各渠道 own EV 的加权结果，而不是抽象的汇总转化率。

保守区间例子

在一个沿用既有门槛表的情景下：
# $900：warm-heavy / balanced / cold-heavy 约为 19.07% / 27.78% / 33.88%
# $1200：约为 9.50% / 13.88% / 16.95%
# $1500：约为 6.38% / 9.28% / 11.31%

这意味着：报价越低，对来源结构越敏感；当报价接近 $900 时，冷外联几乎只能在极高转化场景下成立。

可执行口径

在拿到真实样本前，报价决策应按最保守来源混合来定下限，并把 warm lead / 转介绍 / 伙伴 / 社区 / 冷外联分别视为不同 EV 档位，而不是一个统一漏斗。