零EV 边界的来源混合重算公式

零EV 边界对来源混合的重算方法

当固定范围服务的成交率依赖多个来源渠道时，零 EV 边界不应只按总体 close-rate 估计，而应按来源混合做加权重算：
# 先为每个来源渠道估计自己的 close / qualify / cost 贡献；
# 再按真实来源占比求整体 EV；
# 只有当来源占比变化范围被锁定时，整体零 EV 门槛才稳定可用。

为什么这重要

来源分布对零EV边界高度敏感 说明了一个关键事实：同一个报价，若来源结构从 warm-heavy 变成 balanced，就可能从略正 EV 变成负 EV。也就是说，报价策略和渠道选择必须作为一个系统一起定，而不是先定价、后随意找流量。

可执行公式

对来源集合 $i$，可用一个最小混合模型写成：

# $EV = \sum_i w_i \cdot EV_i$
# $\sum_i w_i = 1$

若每个来源的单次期望贡献可近似写作 $EV_i = p_i \cdot m - c_i$（其中 $p_i$ 是该来源的成交概率，$m$ 是单单毛利，$c_i$ 是该来源单位获客/跟进成本），则整体零 EV 条件是：

# $\sum_i w_i (p_i m - c_i) = 0$

于是，真正要回答的问题不是“这个报价能不能卖”，而是：
# 在真实来源占比 $w_i$ 下，整体是否仍然过零 EV；
# 哪些渠道占比一上升，整体就会跌破门槛。

与渠道优先级的关系

这条方法与固定范围服务报价必须先过正EV门槛、最短回款闭环的唯一执行链配套使用：
# 先锁定可回款的最短链；
# 再按来源混合重算零 EV；
# 最后只保留在真实来源结构下仍能稳定为正的渠道组合。