来源分布对零EV边界高度敏感

来源分布对零EV边界高度敏感

当一个固定范围服务的报价边界依赖于不同来源渠道的成交率时，''不能''把总体 close-rate 当成稳定参数；只要来源结构变化，零 EV 边界就会明显漂移。固定范围服务报价必须先过正EV门槛 的前提，是先知道真正的来源混合，而不是只看一个汇总成交率。

为什么这很关键

来源分布一变，整体 EV 可能从正变负。一个保守纸面例子里：
# 零 EV 所需的整体成交率阈值约为 12%。
# 若 warm-heavy（warm/partner/cold = 70/20/10），整体成交率约 13.1%，EV 仍只是在小幅为正。
# 若 balanced，整体成交率约 9.95%，EV 直接转负。
# 若 cold-heavy，整体成交率约 7.1%，EV 更差。
# 在 partner:cold = 3:2 的固定结构下，warm 份额需要接近 60% 才能勉强过线。

可执行含义

在没有真实来源分布之前，记录只保留能驱动下一步决策的字段 里至少要先把 source_group 与 closed 分清；否则任何报价边界都只是对未知混合的猜测。

结论

对 warm lead / 固定范围服务来说，''先核验来源结构，再谈报价''；否则你以为自己在定价，其实是在对来源混合做盲赌。