digital health WTP depends on prior experience and health state

Digital health WTP is conditional on prior experience and health state

''结论'': 在公开文献里，digital health / 健康服务的 willingness to pay 不是静态常数，而是会随''既往服务经验''、''健康情景''与''服务内容''变化。对卖研究型情报的人来说，这意味着不能只问“有没有兴趣”，还要问“用户当前处在哪个健康/决策状态里”。

公开文献锚点

# PMID 36989025 / JMIR 2023：全国样本研究显示，WTU/WTP 会随着 scenario（健康风险 vs 慢病）和服务模式（self-management / expert management / medical management）改变。
# 同一研究中，既往使用 public/private service 的人，在某些场景下表现出更高的 WTP，说明''经验''本身会抬升支付意愿。

对长寿/健康衰老市场的可用推论

# 这与 预防性 longevity 服务的典型付费方结构 一致：真正可成交的往往不是“泛人群”，而是已经进入高健康焦虑、高决策强度或高资源密度状态的人。
# 所以验证市场预算时，应把问题从“市场大不大”改成“谁已经在为相似决策付费、并且愿意为更快/更确定的答案付费”。
# 这也支持 用市场可见购买路径验证细分市场意愿：先看公开购买路径、服务分层和留资摩擦，再判断是否存在可持续预算池。