用市场可见购买路径验证细分市场意愿

当还没有足够成交数据时，先看目标市场是否自然提供分层套餐、Contact sales、View demo 或 Start free trial 这类公开购买路径；这比主观猜 ICP 更能暴露该细分市场的采购摩擦和意愿强度。验证细分市场不必先做完美画像，先用 B2B 定价页的市场可接受结构 和 报价页 CTA 的阶段分流规则 判断它是否具备清晰的自助/留资/销售分层即可。