主路由字段与二级追问字段的分层原则

主路由字段与二级追问字段的分层原则

''结论'': 在资格页或报价页里，字段不应按“还能不能多问一点”来组织，而应按“是否参与主路由判定”来分层：能唯一决定路由的字段留在主路由，不能唯一决定路由的字段一律后置为二级追问或销售对话。

主路由字段的判定

一个字段是否属于主路由，先看它能否和其它字段一起把样本稳定分到唯一一档。
# 若某字段删掉后路由立刻变歧义，它就是主路由字段的一部分。
# 若某字段对主路由唯一性没有贡献，只会影响后续沟通细节，就不要放进主问。

纸面模拟得到的分层

在一个玩具路由里，company_size 与 use_case 是主路由字段；country、budget、timeline 更像二级追问字段。
# 只看单字段时，五个字段都不足以唯一分流。
# 但 company_size + use_case 足以把样本稳定分到 self_serve / compare_eval / sales。
# country、budget、timeline 不应参与第一判断权竞争，它们更适合留给边界样本补问或销售跟进。

每个字段的唯一追问与停止线

# company_size：唯一追问应直接问员工规模；停止线是“规模信息足以和 use_case 一起分路由”时就停，不再继续补别的身份细节。
# use_case：唯一追问应直接问主要用途；停止线是“用途已能与 company_size 一起唯一判路由”时就停。
# country：若只是影响账单、税务或交付细节，不进主路由；只有在已进入销售/报价后再问。
# budget：若不能单独改变主路由，就只用于后续资格强化，不用于首轮分流。
# timeline：更适合衡量紧迫度或排队顺序，不适合当作主路由的硬判定字段。

与二级追问阈值的关系

这条分层原则与 边界样本二级追问的触发阈值判据 一致：
# 主路由已经足够清晰时，不要为了“信息更完整”去补问。
# 只有当主路由置信度落到灰区，才考虑用二级追问补足 country、budget、timeline 这类信息。
# 也就是说，二级追问的职责是提高边界样本的可判定性，而不是把本来清晰的样本重新拖进补件流程。

可复用写法

''先问能唯一决定路由的字段，再问只会影响沟通质量的字段；前者决定进哪条路，后者只决定怎么走得更顺。''

''引用关系'': 本条是 一页式报价页/资格页的最小字段模板 的字段分层补充，并与 资格门槛要同时给出一句判定文案和唯一追问、主路由置信度的三段式界面映射 兼容。