里程碑应对齐成本前置点

里程碑应对齐成本前置点

''结论'': 固定范围服务的付款节点不要随便按“完成多少页/多少天”切，而要按''现金承诺何时足以覆盖你后续的大成本''来切。
''规则'':
# 先识别主要成本发生点：资料收集、实操、返工、交付、陪跑中哪一步最耗现金/时间。
# 把订金/预付款放在该成本点之前，确保你在投入主要成本前已经拿到足够现金承诺。
# 里程碑不要过密，否则只是把坏账风险切碎而不是前置；也不要过少，否则客户会觉得风险一次性过高。
# 尾款应尽量靠近最终交接前，且与可核验的交付动作绑定。
''可复用判断'': 如果一个里程碑不能显著降低你的坏账风险、拖款风险或资金占用，那它大概率只是形式切分，不是有效的回款设计。