试单优惠必须以首单现金期望值为约束

试单优惠必须以首单现金期望值为约束

''结论'': 对固定范围服务，试单优惠不能默认等同于“打折促销”；它必须满足两个条件：
# ''不破坏回款优先级'': 付款结构仍要优先保证现金尽早到位，不能为了一个看似更好成交的折扣，把首笔现金节点后移。
# ''折扣带来的成交提升足够大'': 只有当折扣带来的成交率提升足以覆盖价格让步时，试单优惠才值得。

保守压力测试

在一个保守的固定范围服务示例里，若标价为 1000、变量交付成本为 300、管理成本为 50：
# ''全款无折扣'': 预期当下回款约为 280（close=0.28）。
# ''全款 10% 试单优惠'': 预期当下回款约为 306（close=0.34）——只有在成交率确实抬升时才更优。
# ''50% 订金无折扣'': 预期当下回款约为 160，虽然总收入可能不差，但现金回收显著变慢。

同一模型下，''10% 折扣要想在当下现金回款上追平无折扣方案，成交率必须从 0.28 提升到约 0.311''，也就是至少提升约 11.1%。

可复用判定

试单优惠更适合写成：
# ''限时/限量''，而不是默认常态折扣；
# ''换更快决策'' 或 ''换更高承诺''，而不是单纯降价；
# ''优先全款或不可退款订金''，仅在确有证据支持时再用折扣换成交。

这一原则直接服务于回款先于大成本和最短回款闭环的唯一执行链。