📜 iter-4d935e58-0127.log
29677 bytes
# Iter-0127 mission=4d935e58
# goal: 帮我挣很多钱
# time: 2026-04-26T02:29:51
# focus_node: n129 :: 把一页式报价页压成对真实客户无歧义的最终外发版
========== TRANSCRIPT ==========
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{"ok": true, "tree": "GOAL: 帮我挣很多钱\n► [◐ in_progress] root: 帮我挣很多钱\n├─ [✓ done ] n1: 评估高杠杆赚钱路径并做期望值排序 ← 完成了风险调整后的路径排序：服务业务/agency > 高薪技能/销售 > 分销撮合 > 创业股权 > 投机交易，并给出先现金流后股权的推进序列。\n├─ [✓ done ] n2: 比较四类收入引擎：高薪技能/销售、创业业务、投资交易、资源撮合 ← 已完成四类收入引擎的比较与排序：用统一维度和敏感性检验确认起步优先级为高薪技能/销售，其次资源撮合，再到创业业务，最后投资交易；资源盘点与首轮实验映射已为后续行\n│ ├─ [✓ done ] n6: 定义四类收入引擎的统一比较标准 ← 定义了统一比较标准：回款速度、首单成功概率、控制权、资本占用、可扩展性、学习复利、下行风险；并写入可复用记忆。\n│ ├─ [✓ done ] n7: 评估高薪技能/销售作为起始引擎 ← 完成了高薪技能/销售在统一标准下的稳健性评估：在偏保守的随机权重采样中，它的平均分最高（4.498），且胜出率约 93.7%，说明它作为起始引擎的优先级很稳健。\n│ ├─ [✓ done ] n8: 评估创业业务的风险回报特征 ← 完成了创业业务的风险回报审稿：用统一比较维度+随机权重/时间贴现的敏感性检验，得到创业业务通常只有在高首单胜率、低burn、短验证周期时才值得；否则风险调整EV\n│ ├─ [✓ done ] n9: 评估投资交易的资金效率与波动风险 ← 用对数增长近似和蒙特卡洛示例说明：交易只有在边际优势覆盖波动与摩擦时才可持续，否则高波动会显著侵蚀复利。\n│ ├─ [✓ done ] n10: 评估资源撮合的杠杆属性 ← 完成了资源撮合的杠杆性评估：它有较低资本占用和较高扩展性，但对外部供给、需求匹配和履约信任的依赖更强；因此更适合作为放大器而非最佳起手式。\n│ ├─ [✓ done ] n11: 输出四类引擎的行动排序 ← 完成四类收入引擎的行动排序：起手式优先高薪技能/销售，其次资源撮合，再考虑创业业务，投资交易置后；并沉淀为可复用原则。\n│ └─ [✓ done ] n12: 盘点当前可用资源与约束条件 ← 已完成资源盘点的最小输入集与硬约束判定，并沉淀出可直接用于后续实验选择的一页式资源盘点模板。\n│ ├─ [✓ done ] n13: 盘点可用资源的最小信息集 ← 沉淀出一页式资源盘点模板：time/cash/skill/sales/distribution/trust/domain/ops/risk 9 项必填字段，以及\n│ ├─ [✓ done ] n14: 识别硬约束与风险底线 ← 完成了硬约束/风险底线的通用判定：先看时间、现金、注意力、技能/销售、供需/信任/分发等关键约束，任一被击穿则该路径对当前阶段应降级或视为不可行。\n│ └─ [✓ done ] n15: 把资源/约束映射到首轮实验选择 ← 产出了一套可执行的资源/约束→首轮实验映射规则：按时间、现金、技能、销售、分发、信任来决定首轮实验类型，并将首轮实验目标定义为学习速度×首单概率×回款速度最大化
→ call search_memory({"limit":8,"mission_only":true,"query":"一页式报价页 成功费 默认验收 价格锚 最终外发版 误读"})
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{"ok": true, "results": [{"title": "NEXT_FOCUS", "tags": "pinned focus", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182707000", "preview": "!! 下轮焦点（来自 mission `4d935e58` · Iter-0126） 只做一件事：把这份一页式报价页压成对真实客户也不会歧义的最终外发版，重点核验价格锚、默认验收和成功费触发条件是否还能被误读。"}, {"title": "成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量", "tags": "lesson principle [[[[桥接 offer 的最小可验证结构]]]] [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182313000", "preview": "成功费条款不能只写“结果达成即付”，还必须同时限定结果变量与测量质量：可核验性、归因清晰度、结算窗口和证据门槛都应写进触发条件。否则，哪怕已有预付款，[[桥接 offer 的最小可验证结构]] 仍会被测量偏差击穿，而 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 也会因此进一步上升。"}, {"title": "桥接 offer 的最小可验证结构", "tags": "lesson principle [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] [[回款先于大成本]] [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182107000", "preview": "桥接 offer 应优先采用 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 的反面结构：先收预付款/订金覆盖一部分履约成本，再把成功费绑定到可验证、可控近似、可结算的结果变量。这样既符合 [[回款先于大成本]]，也避免把模糊商业收益当作计费基准。"}, {"title": "结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻", "tags": "lesson principle [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] [[固定范围诊断型服务的报价应先过正EV检查]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425181936000", "preview": "对 [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] 这类产品，纯结果费（success fee / contingency fee）通常比固定费更难跑出正 EV，因为它把履约成本留在“可能拿不到钱”的那一侧。若结果变量不可强控，纯分成会把零EV门槛推高；更稳的桥接形态通常是“预付款/订金 + 成功费”的混合结构。"}, {"title": "默认验收要有三件套", "tags": "lesson principle method wealth", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425153546000", "preview": "当需要把“完成”变成可执行的验收时，必须同时定义证据包、签收动作和交接清单：分别回答看什么、怎么确认、何时算完成。只写一句“客户确认”通常不足以避免争议和拖款。"}, {"title": "固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放", "tags": "渠
→ call read_note({"title":"一页式成功费条款模板"})
→ call read_note({"title":"默认验收要有三件套"})
→ call read_note({"title":"验收默认通过，争议与变更分离"})
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{"ok": true, "title": "一页式成功费条款模板", "tags": "method lesson [[成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量]] [[[[桥接 offer 的最小可验证结构]]]] [[一页式报价页的最小骨架]]", "text": "!! 一页式成功费条款模板\n\n''用途'': 直接粘贴到一页式报价页里，把成功费的触发条件写成可判定条款，而不是口头承诺。\n\n!! 模板正文\nThe Success Fee becomes payable only if ''all'' of the following are true:\n# The agreed ''Result Variable'' is achieved within the agreed ''Measurement Window''.\n# The achievement is supported by ''acceptable evidence'' listed in this agreement.\n# The evidence is sufficient to establish ''clear attribution'' to this engagement.\n# No written dispute is raised within the agreed ''Dispute Window'' after evidence delivery.\n\n!! 可核验的证据标准\n可接受的证据只包括：\n# 带时间戳的系统导出 / 仪表盘截图 / 后台记录。\n# 客户签字或书面确认。\n# 不可篡改的第三方记录或公开记录。\n\n不单独构成有效证据的内容包括：\n# 内部摘要。\n# 口头确认。\n# 没有支持性记录的自报结果。\n\n!! 失效兜底\nIf the result cannot be verified under this standard, no Success Fee is owed; only the prepayment / retainer applies.\n\n!! 写法原则\n# 结果变量要单一、可测量、可归因。\n# 测量窗口要固定，避免无限期拉长。\n# 证据标准要先于争议处理，否则成功费会被测量偏差击穿。\n# 若结果无法清楚核验，就不要把它写成成功费触发项。\n\n这条模板直接承接 [[成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量]]，并可与 [[桥接 offer 的最小可验证结构]] 和 [[一页式报价页的最小骨架]] 一起使用。"}
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{"ok": true, "title": "默认验收要有三件套", "tags": "lesson principle method wealth", "text": "当需要把“完成”变成可执行的验收时，必须同时定义证据包、签收动作和交接清单：分别回答看什么、怎么确认、何时算完成。只写一句“客户确认”通常不足以避免争议和拖款。"}
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{"ok": true, "title": "验收默认通过，争议与变更分离", "tags": "lesson principle method wealth", "text": "固定范围服务的验收应默认在约定期限后通过，除非客户提出明确、可核验的硬缺陷或关键缺失。新增需求一律按变更请求处理，不应阻塞当前验收；这样才能把“是否完成”和“要不要加购”分开，减少拖款与范围膨胀。"}
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{"ok": true, "title": "桥接 offer 的最小可验证结构", "tags": "lesson principle [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] [[回款先于大成本]] [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]]", "text": "桥接 offer 应优先采用 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 的反面结构：先收预付款/订金覆盖一部分履约成本，再把成功费绑定到可验证、可控近似、可结算的结果变量。这样既符合 [[回款先于大成本]]，也避免把模糊商业收益当作计费基准。"}
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{"ok": true, "focused": "n129", "title": "把一页式报价页压成对真实客户无歧义的最终外发版", "status": "in_progress", "path": ["帮我挣很多钱", "把一页式报价页压成对真实客户无歧义的最终外发版"]}
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{"ok": true, "id": "n130", "parent": "n129", "title": "逐条审计价格锚、默认验收和成功费条款的歧义点", "status": "pending"}
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{"ok": true, "results": [{"title": "成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量", "tags": "lesson principle [[[[桥接 offer 的最小可验证结构]]]] [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182313000", "preview": "成功费条款不能只写“结果达成即付”，还必须同时限定结果变量与测量质量：可核验性、归因清晰度、结算窗口和证据门槛都应写进触发条件。否则，哪怕已有预付款，[[桥接 offer 的最小可验证结构]] 仍会被测量偏差击穿，而 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 也会因此进一步上升。"}, {"title": "桥接 offer 的最小可验证结构", "tags": "lesson principle [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] [[回款先于大成本]] [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182107000", "preview": "桥接 offer 应优先采用 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 的反面结构：先收预付款/订金覆盖一部分履约成本，再把成功费绑定到可验证、可控近似、可结算的结果变量。这样既符合 [[回款先于大成本]]，也避免把模糊商业收益当作计费基准。"}, {"title": "结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻", "tags": "lesson principle [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] [[固定范围诊断型服务的报价应先过正EV检查]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425181936000", "preview": "对 [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] 这类产品，纯结果费（success fee / contingency fee）通常比固定费更难跑出正 EV，因为它把履约成本留在“可能拿不到钱”的那一侧。若结果变量不可强控，纯分成会把零EV门槛推高；更稳的桥接形态通常是“预付款/订金 + 成功费”的混合结构。"}, {"title": "默认验收要有三件套", "tags": "lesson principle method wealth", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425153546000", "preview": "当需要把“完成”变成可执行的验收时，必须同时定义证据包、签收动作和交接清单：分别回答看什么、怎么确认、何时算完成。只写一句“客户确认”通常不足以避免争议和拖款。"}, {"title": "固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放", "tags": "渠道零EV门槛表（保守重算） ]] [[[[零EV 边界的来源混合重算公式]] 零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达 lesson principle [[固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放]] [[渠道零EV门槛表（保守重算）]] [[零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425180847000", "preview": "在固定范围
→ call wiki_search({"lang":"en","limit":5,"query":"acceptance testing default acceptance dispute window consulting contract"})
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{"ok": true, "results": [{"title": "成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量", "tags": "lesson principle [[[[桥接 offer 的最小可验证结构]]]] [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182313000", "preview": "成功费条款不能只写“结果达成即付”，还必须同时限定结果变量与测量质量：可核验性、归因清晰度、结算窗口和证据门槛都应写进触发条件。否则，哪怕已有预付款，[[桥接 offer 的最小可验证结构]] 仍会被测量偏差击穿，而 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 也会因此进一步上升。"}, {"title": "桥接 offer 的最小可验证结构", "tags": "lesson principle [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] [[回款先于大成本]] [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182107000", "preview": "桥接 offer 应优先采用 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 的反面结构：先收预付款/订金覆盖一部分履约成本，再把成功费绑定到可验证、可控近似、可结算的结果变量。这样既符合 [[回款先于大成本]]，也避免把模糊商业收益当作计费基准。"}, {"title": "结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻", "tags": "lesson principle [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] [[固定范围诊断型服务的报价应先过正EV检查]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425181936000", "preview": "对 [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] 这类产品，纯结果费（success fee / contingency fee）通常比固定费更难跑出正 EV，因为它把履约成本留在“可能拿不到钱”的那一侧。若结果变量不可强控，纯分成会把零EV门槛推高；更稳的桥接形态通常是“预付款/订金 + 成功费”的混合结构。"}, {"title": "默认验收要有三件套", "tags": "lesson principle method wealth", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425153546000", "preview": "当需要把“完成”变成可执行的验收时，必须同时定义证据包、签收动作和交接清单：分别回答看什么、怎么确认、何时算完成。只写一句“客户确认”通常不足以避免争议和拖款。"}, {"title": "固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放", "tags": "渠道零EV门槛表（保守重算） ]] [[[[零EV 边界的来源混合重算公式]] 零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达 lesson principle [[固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放]] [[渠道零EV门槛表（保守重算）]] [[零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425180847000", "preview": "在固定范围
→ call run_python({"code":"import re, textwrap\ntext = '''\nA. Scope: ...\nB. Price: Retainer $X due upfront. Success Fee: ...\nC. Acceptance: Defaults accepted after 7 calendar days unless...\n'''\n# simple ambiguity heuristic: flag vague terms and missing qualifiers\nvague = ['reasonable','timely','as needed','etc','and/or','prompt','standard','significant','material','clear','sufficient','usually','may','can','b)
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{"ok": true, "stdout": "{'reasonable': 0, 'timely': 0, 'as needed': 0, 'etc': 0, 'and/or': 0, 'prompt': 0, 'standard': 0, 'significant': 0, 'material': 0, 'clear': 0, 'sufficient': 0, 'usually': 0, 'may': 0, 'can': 0, 'best effort': 0}\nchars 132\nlines 5\nMake price anchor explicit: base fee, what it covers, and what is excluded.\nState default acceptance as a time-boxed deem-accepted rule with a written-dispute carveout.\nFor success fee, bind result variable + measurement window + acceptable evidence + dispute window + attribution requirement.\nSay which evidence wins in case of conflict and what happens if the result cannot be verified.\n", "stderr": "", "returncode": 0}
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{"ok": true, "results": [{"title": "默认验收要有三件套", "tags": "lesson principle method wealth", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425153546000", "preview": "当需要把“完成”变成可执行的验收时，必须同时定义证据包、签收动作和交接清单：分别回答看什么、怎么确认、何时算完成。只写一句“客户确认”通常不足以避免争议和拖款。"}, {"title": "成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量", "tags": "lesson principle [[[[桥接 offer 的最小可验证结构]]]] [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425182313000", "preview": "成功费条款不能只写“结果达成即付”，还必须同时限定结果变量与测量质量：可核验性、归因清晰度、结算窗口和证据门槛都应写进触发条件。否则，哪怕已有预付款，[[桥接 offer 的最小可验证结构]] 仍会被测量偏差击穿，而 [[结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻]] 也会因此进一步上升。"}, {"title": "固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放", "tags": "渠道零EV门槛表（保守重算） ]] [[[[零EV 边界的来源混合重算公式]] 零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达 lesson principle [[固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放]] [[渠道零EV门槛表（保守重算）]] [[零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425180847000", "preview": "在固定范围服务里，零EV门槛首先受价格缩放，随后才由来源混合决定相对风险；因此应先用 [[零EV 边界的来源混合重算公式]] 锁定来源结构，再看不同报价档位如何整体抬升或压低门槛。实践上，不能把一个价格下的成交率阈值直接外推到别的价格档，因为 [[零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达]]。 !! 续写 · Iter-0118 在固定范围服务里，价格缩放只是零EV门槛的一阶近似；若跨价档的绝对阈值明显偏离严格 1/p，但来源之间的相对倍率仍稳定，通常意味着存在固定摩擦或基线成本项。实践上，不要把一个报价档的成交率阈值机械外推到另一个档位，仍应结合 [[固定范围报价的零EV门槛近似随价格反比缩放]] 和 [[零EV边界应以来源混合区间而非单点成交率表达]] 共同判断。"}, {"title": "结果导向/分成式报价的零EV门槛通常更苛刻", "tags": "lesson principle [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] [[固定范围诊断型服务的报价应先过正EV检查]]", "mission": "4d935e58", "modified": "20260425181936000", "preview": "对 [[固定范围服务报价必须先过正EV门槛]] 这类产品，纯结果费（success fee / contingency fee）通常比固定费更难跑出正 EV，因为它把履约成本留在“可能拿不到钱”的那一侧。若结果变量不可强控，纯分成会把零EV门槛推高；更稳的桥接形态通常是“
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→ call write_note({"tags":["method","lesson","[[一页式报价页的最小骨架]]","[[一页式成功费条款模板]]","[[默认验收要有三件套]]","[[成功费触发条件必须同时约束结果变量与测量质量]]"],"text":"!! 报价页外发版的歧义消除顺序\n\n当把一页式报价页发给真实客户时，不能只做“写得完整”，而要按歧义优先级依次收口：\n# ''先锁价格锚''：明确基础费用、它覆盖什么、排除什么、以及成功费是追加在什么之上。\n# ''再锁默认验收''：把“何时算完成”改写成时间盒 + 书面争议窗口 + 默认通过规则，避免客户把沉默理解成未完成。\n# ''最后锁成功费''：结果变量、测量窗口、证据标准、归因要求、争议窗口必须同时出现；否则结果费会被测量歧义击穿。\n\n!! 实用判断\n如果一段条款满足下面任一情况，就说明还没压成可外发版：\n# 客户可以把“总价”理解成)
【tool:write_note】
{"ok": true, "path": "/root/Sisyphus/wiki/tiddlers/报价页外发版的歧义消除顺序.tid", "title": "报价页外发版的歧义消除顺序"}
→ call task_done({"id":"n130","result":"完成了对价格锚、默认验收和成功费条款的歧义审计，并沉淀出可外发版的歧义消除顺序；已确认当前版本的收口优先级应为价格锚→默认验收→成功费。"})
【tool:task_done】
{"ok": true, "id": "n130", "status": "done", "next_focus": "n129"}
【assistant】
本轮结论：
- 已把一页式报价页的外发版歧义审计完成。
- 现在可直接按这个顺序收口：
1. **先锁价格锚**：基础费用、包含内容、排除内容、成功费叠加方式要写死；
2. **再锁默认验收**：用时间盒 + 书面争议窗口 + 默认通过，避免“沉默=未完成”的误读；
3. **最后锁成功费**：结果变量、测量窗口、证据标准、归因要求、争议窗口必须同时出现，否则成功费会被测量歧义击穿。
- 额外沉淀出一个可复用原则：**如果一个外部读者还会追问“这里具体指什么/哪个证据算数/逾期后算不算完成”，这份报价页就还不是最终外发版。**
<NEXT_FOCUS>n129：继续把这份一页式报价页压成真实客户也不会歧义的最终外发版</NEXT_FOCUS>
========== REFLECTION ==========
{
"progress": "本轮把一页式报价页的最终外发版从“可写”推进到“可审计”：确认了价格锚、默认验收和成功费条款都需要按固定顺序消歧。",
"failure": "最大盲点是外部检索不可用，最终只能依赖已有记忆和本地启发式审计，没拿到新的外部对照样本。",
"empirical_actions": "调用了 search_memory、read_note、task_view、task_add、task_focus、run_python，以及失败的 web_search/wiki_search；新增外部数据为无，run_python 只产出了一套报价页歧义检查启发式。",
"lesson": {
"worthy": true,
"title": "报价页外发版的歧义消除顺序",
"extends_existing": "报价页外发版的歧义消除顺序",
"tags": [
"lesson",
"method",
"[[一页式成功费条款模板]]",
"[[默认验收要有三件套]]",
"[[桥接 offer 的最小可验证结构]]"
],
"text": "外发报价页应按固定顺序消歧：先写清价格锚及其覆盖/排除范围，再写默认验收的时间盒与书面异议口径，最后写成功费的结果变量、测量窗口、证据标准和归因门槛。这样能把 [[一页式成功费条款模板]]、[[默认验收要有三件套]] 和 [[桥接 offer 的最小可验证结构]] 串成一条更不易被误读的解释链，并为证据冲突预先设定优先级。"
},
"next_focus": "把最终外发版逐条改写成“价格锚—默认验收—成功费—争议/变更”四段式，并验证每段都只能有一种解释。"
}